如何看待低风险创业好,如何做到低风险创业

8678008682024-03-27 23:06:582220创业知识

低风险创业有感

如何看待低风险创业好,如何做到低风险创业

创业就等于冒险吗?《低风险创业》告诉你如何有效的降低90%的创业低风险创业——创业者如何把风险降到最低

  1.风险和收益从来不成正比,察肢悄 是因为中间永远有“饥拿能力”这个变量!

   例:让你走钢丝你也许不会,但是杂技演员可以翻跟头。

   2.找到社会或者行业的痛点, 足够大足够痛,大家愿意去解决,并且痛点还挺大。

   3.找到一个秘密, 这败渣个秘密是告诉别人学不会的。

   4.要有反脆弱的商业模式: 成本是固定的,但收益是无限的。最好是零边际成本。

   5.打造指数型模式: 人带人,持续性,病毒式传播!

   6.打造自己良好的心态。 积极向上乐观,相信自己可以成功!坦然接受生活中的美好。《低风险创业》读书笔记

如何看待低风险创业好,如何做到低风险创业

  第一章低风险创业的基本逻辑

  所谓成功,无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥,而是修路的工程图和搭桥的砖石原料,也就是答租低风险创业的基本逻辑工具。路还是你自己修,我只能搭把手。

   一、低风险创业的第一个准备:和父母关系的好坏,决定了创业成就的大小。

   重新认识和父母的关系,和父母和解,不是说“我原谅你”这么简单,你没有资格原谅父母,他们对你所做的一切都是对的,并不需要你的谅解。

   或许看到这里,有读者会问:“按照你的说法,我的父母经常打我,难道这也是对的吗”?

   是“对”。

   因为在那个具体的时间节点和场合环境下,囿于他们的认知体系,他们能做的最好选择就是打你,这是他们的认知局限决定的。

   你有且仅有一种正确的对待方式,那就是感谢,当你能够发自内心的感谢你的父母,你才能跟整合世界和解,淡定的走上创业的道路,真正的通过创业赚到钱。否则,不管付出多少努力,你都有可能出现较大的创业风险和危机,结局不太好。

   二、性格决定创业风险

   性格决定成败,如果性格较为平和,带着爱和希望创业,那么你便更容易分泌大量的催产素,自然的接受新生事物,带着快乐的心情面对创业中可能出现的各种问题。

   三、优雅的解决一个社会问题

   低风险创业的底层逻辑有很多,其中最为核心的当属“优雅的解决一个社会问题”

   1.优雅,谷歌的优雅是“不作恶”

   2.解决一个社会问题

   优衣库老板柳井正说:“这个世界上所有伟大的公司,都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。”

   “经营的本质就是遇到矛盾,然后解决矛盾,所有伟大的创新都是完成不可能的使命,在不可能之间架上一座桥。”—《经营者养成笔记》橘迟

   创业者最重要的力量就是正视矛盾、解决矛盾,而不仅仅是发现。

   四、发明人创业十分危险

   为什么?因为他爱的不是他要去解决社会问题,而是他的发明。

   当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智,而非以社会存在的问题为出发点,这种创业在大部分情况下会以失败告终。

   五、创业是一件令人愉快的事情

   “你的潜意识指引着你的人生,而你称其为命运。”如果你的潜意识中根本不相信创业可以很轻松,很愉快,那么就无法做到高速地增长,无法愉快的享受这一切。

   相信才能看得见,彼得•德鲁克说:“管理就是最大限度地激发他人善意”

   如果创业者在潜意识中带有大量的斗争色彩、艰苦意识自己人性本恶的假设,那么他所做的各种各样的事情就会不自觉的引发他人的恶意,让企业时刻面临巨大的风险。

   把创业视为人生修炼,一旦做到这点,你会发现,创业这件事本身就是一件令人愉快的事情,不赚钱才是你修炼最快的时候。

   第二章创业从找到好问题开始

   有句老话叫“方向比奔跑重要选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步,你得主动去寻找问题,才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度,这些都是后话,前提是你得去寻找。

   如何找到问题:抱怨,洞察,体验

   抱怨:当你说不许抱怨的时候,你或许已经与一笔财富失之交臂。

   现在开始,仔细倾听身边那些抱怨的声音,从这些声音中找到客户真正需要的点然后着手解决。低风险创业,有时就是这样简简单单地开始。

   洞察:乔布斯说过一句经典的话:”我们不会到外面做市场调研,只有差劲的产品才需要做市场调研。”

   做乙方的生意模式非常危险,当你江郎才尽的那天,就是公司倒闭的日子。

   要想真正洞察低风险创业的机会,创业者必须进入客户的生活,跟他的灵魂融为一体,从他的角度来看待这个问题应该如何解决。

   体验:忘掉你的创始人身份,菲利普•科特勒被誉为现代营销学之父,他说“严格来说,其实根本不存在产品,客户唯一为之付钱的是体验”。

   知识的诅咒会放大创业风险,你的“匠心独运”在别人看来或许是“多此一举”。想要提升用户体验,自己就得先行体验。如果连你都不满意自己的产品,就别指望市场会给你带来鲜花和掌声。

   MTP:宏大的变革目标

   你找到的目标市场一定要足够大而且存在问题,存在变革、解决空间。有了MTP,你会发现创业不再是一件风险极大的事情,优秀的人才和资源都会自发聚清伍兆拢到你的身边,让你的每一步都有走得坚实,又充满希望。

   在客户痛点上突破,要想让客户日久生情,首先得让客户对你的产品一见钟情。

   只有在客户痛点上突破,才能在最短的时间内获得客户青睐,才能最大限度的降低创业风险。

   痛点也分真假,你并非只有一条路可走,只要你肯用心洞察和体验,就会找到低风险创业的突破口。

  第三章秘密是最好的抗风险武器

   问题决定市场的大小,而秘密决定着创业风险的大小。只有把我秘密,才能让创业者拥有属于自己抗风险武器,秘密越大,抗风险的能力就越强,核心竞争力也就越强。

   秘密就是你能做,别人即便知道了也做不了,或者就算做出来,也跟你的不一样,这就是秘密。

   没有秘密是创业者最大的风险

   例如共享单车

   如果一个公司没有秘密,就没有护城河,就会时刻处于危险境地,谁都想来“抢”。

   真正的秘密,从来不怕别人知道,因为即便你知道了,也学不会。

   例如:海底捞,喜家德水饺

   创业者不可不知的六中好秘密:

   资源

   科技

   运营能力

   品牌口碑,如果创业者能将口碑和品牌放在同样的位置,便会拥有别人无法取代的竞争优势,即便有一天,你的事业真的走向末路,也会比别人更容易东山再起。

   价格,例如格兰仕家电

   用户,粉丝经济

  超越竞争的“十倍好”原则:要么不做,要做就要比同行做的十倍还好。这是一种“以终为始”的思维方式,用十倍好的结果倒推过程中的每一个环节,去寻找可能被颠覆的地方。

   秘密属于会动脑子的人,你需要做的是始终坚持自己选定的方向,慢慢积累优势,并想方设法改进自己的不足之处。时间一长,优势便会成为“盛势”,成为你的你的秘密所在。

   找到秘密后,先做验证

   验证方法:价值假设和增长假设

   验证最好的方法是卖,而不是问

   打造最小化可行性产品

   能不花钱最好不花钱,能花一万搞定的事情就别花5万,能花10万的就别花100万。

   那些“锲而不舍”的传说实际上是创业者的毒药。

   在寻找秘密的过程中,千万不要忽略现金流,现金流出问题是很多创业公司倒下的一个重要原因。

   融资需有度,钱并不是越多越好,很多看起来美好的项目,尤其是二次创业,最终都死于手里的钱太多。

   第四章反脆弱的结构设计

   低风险创业的核心,其实体现在反脆弱上。创业史是一个复杂的行为,没有人能通过简单的模仿复制别人的成功。

   任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段,离开了特定的环境和背景,都难以复制。真正能够有效地帮助创业者降低风险的,是反脆弱的结构设计。

   黑天鹅事件,指的是不可预测的重大稀有事件,它在意料之外却又改变一切,这就是不确定。

   黑天鹅事件三个特征:

   意外但必然性

   冲击性

   事后可预测性

   脆弱的反面并不是坚强,坚强只能保证创业者在不确定中维持原装状、不受伤,却没有办法更进一步、让自己变得更好。

   反脆弱的能力,不仅梦让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我,还能让其变得更好、更有力量。创业其实是一件风险很低的事

  前几天在樊登读书会上收听了《低风险创业》,这本书正是樊登读书会创始人樊登本人所写。

   这本书的名字起得非常的吸引人。

   我们平常都觉得创业这件事风险很大,为什么樊登却说创业并没有那么大的风险?下面我们来探究一下。

   每个年轻人的心中都有一个创业的梦,梦想着能有自己的公司,然后过着衣食无忧的生活。

   可是当我们想到创业这件事的时候,后面紧紧地跟着一个词就叫做风险。

   我们听说过无数的创业失败的例子,所以我们怀着创业的心,然后去做着“996”的工作。

   说到底我们缺乏勇气,缺乏面对失败的勇气。我们不能承担风险。

   但是只有勇气,盲目的去创业的话你会死的更惨,还不如不创业。

   那么问题来了!我们该怎样去做才能让我们在创业的过程中降低风险呢?

   这正是这本书所教我们的东西。

  樊老师在开头就讲了,创业这件事在有把握的情况下,风险其实并没有多大。怎么叫有把握呢?其实就是你的能力的大小的问题。

   决定风险的大小,并不是你要做的是什么事,而是你的能力。

   就拿走钢丝来说,在我们普通人看来,走钢丝这件事太危险了。

   但是在马戏团工作的表演者看来,走钢丝只能算是基础,他们甚至还要在钢丝上表演各种杂技,要不然都不能吸引顾客。

   当我们对于自己要做的这件事有着足够的了解,有着大量的经验,那么这件事对于你来说风险就会小的多。

   对于创业这件事来说,你要步入某一个领域,如果你对它一窍不通,风险确实大。

   但是你如果非常了解这个领域, 有着足够的能力,再加上一定的策略。 那么你就可以放心的去做了。

   理念的部分讲完了,接下来我们讲策略。

   如果你细心地话,你会发现 每一个成功的公司都解决了一个社会上的矛盾。 这就是我们要找的社会问题。

   我们来拿优衣库来说,他的创始人柳井正发现在市场上卖的衣服,质量好的价格非常贵,价格低廉的不能保证品质。

   所以他创建了优衣库,在优衣库里,衣服质量又好价格还很低。柳井正解决了这个社会问题,所以他成行歼备功了。

   樊登读书会为什么增长的这么快,以为他解决了国人想读书但是总是没耐心读的矛盾。

   所以,创业初期,你要你努力的去寻找社会上存在的问题,并解决它。

   要注意的是改掘, 并不是所有的问题都是好问题 。

   找到问题之后,你要再去看看这个问题够不够大,市场是不是足够大;然后再去思考一下,你找到的这个问题是不是够痛,能不能让每一个人都能来消费你的产品。

   经过这么多的思考,大概可以筛选出你要做的事情了。

   当我们公司成立之后,很多外部的形式,做事方法都会被他人模仿。这时我们就需要靠别人模仿不了的,我们的特有的竞争力来获得市场了。

   秘密指的是什么呢?其实就是你内部的创新。在公司内部创造一种文化,勇于创新,勇于开拓。找出属于你自己的特色。

   外部的可以被模仿,但是内部的持续的创新才是你的核心的秘密。

   反脆弱性指的就是我们能在逆境中成长的过程。

   一个反脆弱性的结档毁构,其特点就是成本有底线,而收益却是没上限的。我们要做的就是那些成本并不大的事。控制成本是一个非常好的策略。

   相反,如果你投资开一个饭店或者是酒店,你的收入是不确定的,但是你每天都会产生大量的成本。这样的商业结构就是脆弱的。

   打造指数型增长最好的方法就是让客户带客户,这样你的增长速度会大大的提升。

   如果只是靠投广告来获得客户的话,那么你最多是一个线性增长,你投的广告多,你获得的客户多。当你减少广告的投放,客户的增长就会减缓。

   如果你采取让客户带客户的扩展方式,那么你的增长是成倍的增加。

   就像折纸的过程。一张纸折叠50次有多高?是地球到太阳之间一半的距离。这就是幂次法则的魔力。

  这本书主要的就是这样的几个知识点,如果大家对这本书有兴趣的话,可以买回来看一下。

   一年50篇读书笔记,让我们共同成长。

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