卖房子创业的心态怎么形容

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卖房子业主心态怎么写

卖房子创业的心态怎么形容

  问题一:关于房产经纪人打广告写房东心态怎么写 房东出国陪读,忍痛甩卖!

   问题二:一个卖房子房东的心态 你是说他为什么卖房子,还是卖房子时,内心是什么样的表情。

   问题三:卖房子证明怎么写 房产证明是房屋产权证的简称,房屋产权证包括《房屋所有权证》和《土地使用权证》。业主办理房产证首先需要开发商确权。即开发商在商品房竣工验收合格后,30天内必须办理确权登记手续。购房者必须在房地产开发企业已经办理初始登记并领取房地产权属证明书(俗称大产权)的基础上,才能申请办理所购房屋的转移登记,领取房地产权证。只要是新建的商品房,无论其是否出让,产权最后如何分配,在初始登记时,登记机关均是直接将全部产权登记在开发经营企业名下的。

   所谓房产,是指有屋面和维护结构(有墙或两边有柱),能够遮风避雨,可供人们在其中生产、学习、工作、娱乐、居住或贮藏物资的场所。(出处:2009年注册会计师全国统一考试辅导教材《税法》第九章第一节

   现在真正急的应该是马上办理产权登记过户才对,不然就连房子也不是他的了。有了产权证,就可以更改户籍住址了。只需买卖双方身份证及复印件,卖方结婚证及复印件(单身的提供单身证明,离婚的提供离婚协议及离婚证)房屋所有权证(共有权证),房管局内有照样的表格。

   1、户口所在地住房情况证明;

   2、现居住地住房情况证明;

   3、外地户口需由户口所在地街道或当地房屋管理部门开具无住房证明。

   无房证明

   姓名:××,身份证号××××,户口所在地×××(这个要挟你户口本首页的家庭住址),此地址住房归属××所有,房屋所有人与该人为××关系,本人在我村无其他住房。

   ×年×月×日

   问题四:卖房子需要注意哪些 业主卖房应该注意的问题:

   1)房价:理性分析你的房子的实际价值。

   注意不要被“带笼子”等手法欺骗,降低自己的心理价位。房价主要要考虑的因素有:房子的位置和升值潜力、光线、通风、楼层、交通、慎培帆网络报价、实际成交价、房价上涨情况(注意看房价上涨指数,不要被中介的信口开合给忽悠了)等。

   2)放盘:尽量找大的中介连锁店放盘(一般要10~20家店以上的,可以通过网上搜索到它在广州各分店的名称和地址),因为其管理相对规范。

   千万不能放在只有1家或几家小店的个体房产经营户手里,因为在钟村只要几百元就可以开一个个体户的地产经营部,难有经济和安全保障,另一个方面,它们的操作手法多以压低业主的房价公开“吃差价为主要利润来源”。

   3)心态:不要表现的急于卖房,否则中介,可以顺着你的心理,给你施加压力,大大降低你的心理房价,达成“吃差价”谋取暴利的第一步。

   4)观察:观察中介人员的反应,从中发现不良苗头、在收定金前及时中止。

   5)签合同:一定要签广州市房管局最新版推介使用的“售房合同”(广州房管局网站上有下载)。千万不能签定中介公司自己制定的不合理的霸王合同,这些合同都是为“吃业主的差价”专门设计的!!!!!

   里面有许多不对等的霸王条款,对业主维护自己的权益十分不利。

   你在合同的附加条款里一定要注明:“本合同格式内容完全应与广州市房管局推荐的合同格式内容完全相同,若有不同本合同无效,一切损失和经济法律责任由中介方承担。”

   同时,要求要中介员的身份证复印件,先上网查证后,再签合同,很重要。

   6)特别注意违约赔偿条款

   不要签定高定金(如2万元)和高违约率(如5~10%)的合同。一但出现这些合同,说明有95%的可能,你的房价已经被低估了,起码低估的价值比若你违约的金额稍高一些(这也是出现业主反价的原因,但中介宽雹还是吃到差价了)

   7)注意合同中中介方的责任约定:若没有实质内容,则可以100%肯定你的房子被中介低价收进中早,准备“吃差价”了。

   8)关于“委托公证”,中介吃差价100%要求做“委托公证”。你可以在合同中明确注明不办理“委托公证”,采用直接过户。因为,在办委托公证,就等于把你自己的权力交给中介了,一但几年没有过户,中间出现的欠租,欠费、欠款等问题,最终的责任承担人是你原业主,因为房子还在你的名下,这点要特别注意,这方面的案例很多

   问题五:明天就要做销售卖房了,我应该注意什么? 这个啊 注意心态 啥都不要想每天就是约客户 在约客户 继续约客户 然后问问老员工有哪些话术不对 自己酝酿下 继续约客户

   问题六:怎样做才能成为一个房产销售高手 销售房地产,首先你的脑子里要有房子,对你守盘区的房子要熟悉,包括房子的楼层,朝向,单元数,一梯几户,建房年代,开发商,物业公司,物业费,停车费,停车场车位状况,房子的户型,此地的电费,水费,煤气费,周围的交通状况,周围的有没有大的购物中心,有多远,周围有哪些学校,公园,周围环境等等,这些都是客户要问你的,也是你向客户介绍房子时的资本,让客户觉得你很专业,让客户相信你。这是基本条件,了解你销售的产品,所以要好好跑盘,切记!

   充分了解客户需求。多和客户聊,当然要具备一些聊天技巧,这就是你要向老经纪人学习的地方。

   了解了房子,了解了客户的需求,接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样,找到最符合客户需求的房子,匹配好以后就可以带客户看房子了!但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子,这个很必要:①你可以借此观察周围环境,决定在哪儿约客户见面最近,不要让客户走冤枉路,多制定几个地方,以防客户找不到你说的那个地方,切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪!(客户最忌讳这个)②看过房子后,了解房子的优点与缺点,优点是你与客户议价的筹码,缺点留来与业主议价。你知道缺点后,对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后,可采取一些方法,在客户看房子时掩盖这个缺点,这需要你与业主打好关系,他会配合你的。

   客户看过房子后,你要和他聊,了解他对这个房子的看法,如果不满意,一定要问出客户的抗拒点,即为什么不满意,为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意(观察客户表情,一般不会主动和你说满意,这需要观察经验),那赶快逼定(逼客户定下来),这需要一系列的方式方法,各种话术,做状况等(这是你的发挥空间)。

   最后议价,签合同。签合同是一瞬间的事,但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。

   送你一句话:房源是核心,客源是导向,带看是结果,签单是目的。

   你是做销售的,不是客户要什么房子,你去给他找,而是你有房子这个产品,你要把它推出去(房源是核心)。

   最后要保持空杯心态,多学习!空杯心态,空杯

   问题七:中介卖房的知识 5分 到百度搜索

   问题八:二手房经纪人怎么让客户和房东信任你 怎样在客户跟进中体现优质服务?

   客户篇―――――― 我们常说为客户最好的服务让他在你这里买到满意的房子 也就是成交; 另外一个角度我们可以把它理解为怎样让客户在你手上买到合适 满意的房子?

   首先 建立信赖感是最重要的 客户只有信任你了 我们才能让成交变得简单 他才会你和说心里话 才会告诉你他的真实想法

   包括他现在有哪个中介公司和他联系 在哪里看了房子 看了什么样的房子 甚至在其他地方看了非常满意的房子第一时间和你说 然后问你觉得怎么样 想要在你这成交的都有 所以 建立信赖感是我们促使成交的第一步

   那么怎样和客户建立信赖感呢? 首先 1 我们自身的专业水平 包括精神面貌 个人穿着 言谈举止以及专业知识 等是一定要过硬的

   2 设身处地为客户着想 和客户做朋友 正确了解客户的需求后 我们就一定要找对房子 至少和他需求基本相符 不能差距太远 否则 久而久之 客户就会对你的信任打折扣 他会觉得他在你这买不到合适的房子 我们在给客户推荐的时候一定要正确的描述房子 塑造产品价值 不能颠倒黑白 有时候客户问你的意见时 要诚恳且真实 也许客户自己知道 他只是故意问下你而已 我们要做到客户买房子就是自己买房子一样 让客户觉得你是在帮他用心的找房子 把他当朋友 而不是纯粹业务上的联系

   以上两点是思路

   另外还是一些细节上的东西我们在跟进客户的时候也是要注意的

   1 客户要跟紧 要持续不断的跟进 给他找合适的房子 但是也不宜一段时间内过于频繁 有时候可能会适得其反

   2 经常和客户介绍市场走向以及国家政策 增加客户对你的信任 也增强他对市场的了解度

   3节假日或者天气变化 短信问候不能少

   4每次带看后 都要及时电话回访 并反馈业主信息及心态

   怎样在客户跟进中体现幼稚服务?

   业主篇――――同样的 最好的服务就是帮业主帮房子卖出去 并达到他的心里价位 那么怎样在这个成交的过程中做到业主满意 体现出优质服务呢?

   1 信赖感 让业主信任你 他才会和你说真话 告诉你他的卖房原因 正确了解业主的卖房原因后你就可以根据他对资金需求时间的情况来做出正确的判断 也可以正确把握业主心态 达到迅速成交的目的

   那么 怎样让业主信任你呢 第一的 仍然是专业素养 精神面貌 专业知识 以及对市场的了解度

   2 经常联系 不要盲目杀价 每个业主都希望自己的房子能够卖个好价格 我们在跟进业主的时候 不要动不动就大刀砍下去 让他接你电话就害怕了 砍价我们可以利用其他中介公司的名义去 信任感这边来建立 有什么情况业主也会第一时间和你说

   但我们的经常联系是要建立在带看的基础上的 如果你客户都没带看几个 甚至一个网络房源就只是直接打打电话 业主是绝对不会记住你 并信任你的

   3 经常和业主沟通聊聊市场走向和国家政策方面 一定要以客观事实为基础 不能盲目去说 让他认可你的专业程度

   4带看客户后要及时反馈信息给他 不管客户的反映是什么样的 都要给业主回电话

   感想; 我们这行 客户 业主 两条线 缺一不可 也没有孰重孰轻之分 跟进的同时 首要任务就是建立信赖感 让客户相信你

   因为信任是以后工作的开始 所以我们要从自身的精神面貌 专业素养 专业知识着手 努力提高自己的专业水平 先让客户认可你 其余的跟进正常走就可以了...>>

   问题九:卖房需要注意些什么 业主卖房应该注意的问题:

   1)房价:理性分析你的房子的实际价值。

   注意不要被“带笼子”等手法欺骗,降低自己的心理价位。房价主要要考虑的因素有:房子的位置和升值潜力、光线、通风、楼层、交通、网络报价、实际成交价、房价上涨情况(注意看房价上涨指数,不要被中介的信口开合给忽悠了)等。

   2)放盘:尽量找大的中介连锁店放盘(一般要10~20家店以上的,可以通过网上搜索到它在广州各分店的名称和地址),因为其管理相对规范。

   千万不能放在只有1家或几家小店的个体房产经营户手里,因为在钟村只要几百元就可以开一个个体户的地产经营部,难有经济和安全保障,另一个方面,它们的操作手法多以压低业主的房价公开“吃差价为主要利润来源”。

   3)心态:不要表现的急于卖房,否则中介,可以顺着你的心理,给你施加压力,大大降低你的心理房价,达成“吃差价”谋取暴利的第一步。

   4)观察:观察中介人员的反应,从中发现不良苗头、在收定金前及时中止。

   5)签合同:一定要签广州市房管局最新版推介使用的“售房合同”(广州房管局网站上有下载)。千万不能签定中介公司自己制定的不合理的霸王合同,这些合同都是为“吃业主的差价”专门设计的!!!!!

   里面有许多不对等的霸王条款,对业主维护自己的权益十分不利。

   你在合同的附加条款里一定要注明:“本合同格式内容完全应与广州市房管局推荐的合同格式内容完全相同,若有不同本合同无效,一切损失和经济法律责任由中介方承担。”

   同时,要求要中介员的身份证复印件,先上网查证后,再签合同,很重要。

   6)特别注意违约赔偿条款

   不要签定高定金(如2万元)和高违约率(如5~10%)的合同。一但出现这些合同,说明有95%的可能,你的房价已经被低估了,起码低估的价值比若你违约的金额稍高一些(这也是出现业主反价的原因,但中介还是吃到差价了)

   7)注意合同中中介方的责任约定:若没有实质内容,则可以100%肯定你的房子被中介低价收进,准备“吃差价”了。

   8)关于“委托公证”,中介吃差价100%要求做“委托公证”。你可以在合同中明确注明不办理“委托公证”,采用直接过户。因为,在办委托公证,就等于把你自己的权力交给中介了,一但几年没有过户,中间出现的欠租,欠费、欠款等问题,最终的责任承担人是你原业主,因为房子还在你的名下,这点要特别注意,这方面的案例很多

   问题十:经纪人如何利用"心理战术"与业主议价 首先我们分析业主的心理,坚持不降价无非有几种原因: 1、 对自己的房子过度自信(基于2007年的市场的快速增长),针对这样的业主我们可以多带看,让逐步理性的买方和我们一同来给业主上一堂关于房价的课。多次看房都因为价格过高不能成交,相信十有八九的业主会反思自己的价格定位,经过了3个多月市场的洗礼,卖方大部分已经对价格趋于理性,议价的空间已经存在。 2、 不了解市场行情盲目报价,针对这样的业主我们要多沟通,少带看,三天二天地做业主回访,不用直接说太多,就是关心一下他的近况,告诉他一些关于现在市场的现状及他的房子在这个地段的价格属于高的还是中等的,相信大部分业主会相信你这个“熟人”说的话,价格自然会有变动。 3、 不着急出售,就等着房价涨到自己的心理价位再抛售。这种情况针对这样的业主我们首先采用上面的两种策略,然后再以把控房源为主,尽量让业主作我们的租售两全业务。一方面业主可以减少房屋空置带来的利润损失,另一方面我们又能把控房源,在合适的时候转为买卖。 针对议价,可采用以下策略: 1、 一定要询问业主售房原因。 2、 市场由以前的卖方市场转变为现在的买方市场,包括媒体导向等,使得客户变得非常理性,从而打压业主信心。 3、 今年有可能出现新税种(物业税),使得购房成本增加,投资客户减少,从而整体上客户都减少。 4、 两会提出,今年严控房价上涨,所以房子升值空间变得较小。如一味扛价,将延长交易周期。不如趁早变现,让资金周转灵活,选择一些比较好的投资项目。 5、 上门家访,与业主建立感情。 6、 利用第三方指出房子的缺陷,打击业主。 7、 加强与业主的交流,告诉业主我们的辛苦度,现在的客户非常难约,能有客户看房就不错了。让业主失去信心,从而降价。 8、 逆向思维:房价不会涨,现在卖房就是好时候,毕竟07年的市场把房价快速的带到了一个高位,已经偏高了,所以您应该适当调整房价。一个卖房子房东的心态

  首先要说的是,接待房主和客户的时候都要保持一颗真诚的心,双方的心情都要考虑到,在第一次见面的时候,尽量营造一种轻松愉悦的洽谈环境,至少简肆我是这么做的,当签单子的时候,有很多种成交的方式,看你个人能力,禅虚或者你们团队的配合的,记住,谨慎,说话铿锵有力,但要具有亲和力以及吸引力,

  这样的一个经纪人,是房主和客户都愿意去面对的贺咐燃,即使买卖不成,房主,客户也会觉得对你有充足的信任敢,会继续让你帮他们寻找客户,房子。

  一名优秀的经纪人,要有良好的语言表达能力,什么话什么时候该说,什么时候不该说,应适当把握,这些都是谈话技巧。服务性行业的我们,都是要用自己的热情去感染身边的人。

创业心态正能量的句子

  1、我们的命运由我们的行动决定,而绝非完全由我们的出身决定。机会永远都不会平等,但结果却可能平等。  2、你把幸福捧在手里,看似微不足道,一旦放手,你便立刻感觉到它的重要与珍贵。  3、不需要花心思讨好讨厌你的人,多解释反而狼狈,就让他随心所欲的讨厌你吧!花心思讨好你爱的人、爱你的人,值得太多了!  4、中秋国庆八天长假,有足够的时间做自己想做的事,读书则是其中之一。在烦杂的社区工作之余,利用假期,静心读书,获益匪浅。我所读的《正能量》就是其一。  5、在这世间蔓延滋生的“烦恼”大致可分为两种:一是无关紧要的事,二是无能为力的事。  6、我在等一个人,一个愿意走进我的生命分享我的喜怒哀乐的人,一个知道我曾经无尽的等待因而更加珍惜我的人,一个也许没能参与我的昨天却愿意和我携手走过每一个明天的人,一个知道我不完美却依然喜欢我甚至连我得不完美也一并欣袜誉携赏的人。  7、在这几年里,我光顾着低头前行,只想着得到那无法得到的东西,但是又不知道那究竟是什么。而这个不知从何而来的想法逐渐地变成一种压迫,让我告伏只能靠不停工作来解脱。等我惊觉之时,逐渐僵硬的心只能感觉到痛苦。然后在一天早上,我发现曾经那刻骨铭心的感情——已然完全失却。  8、和你在一起我才明白,欢愉虚袜不是得到或者给予。只有在互相给予、并且能够唤起另一方赠与的愿望时,欢愉才能存在。

优秀房产经纪人应该具备的十大心态

卖房子创业的心态怎么形容

   优秀房产经纪人应该具备的十大心态

   优秀房产经纪人应该具备的十大心态

   作为一名房地产经纪人,看着别人风光地落单,获得丰厚地回报。然而自己身后却是主管经理旁冲一次接一次的催促,实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难,相当一部分人感到迷茫和沮丧,或放弃,或消极工作,这样离成为一个优秀的房产经纪人越来越远。

   那么想成为一名优秀的房产经纪人,应该具有什么样的心态呢?

   心态

   1.真诚的心态

   态度是决定一个人做事能否成功的基本要素。作为一个房产经纪人,必须有一颗真诚的心,诚恳地对待客户和同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当做朋友。经纪人是企业的形象,是企业素质的体验,是联结企业与社会、客户、业主的枢纽,因此,经纪人的态度直接影响着企业的业绩。

   2.充满自信

   (1)自信心是一种力量,经纪人要对自己有信心。每天工作开始的时候,可以这样鼓励自己:“我是最优秀的!我是最棒的!”信心会使经纪人更有活力。

   (2)天下没有卖不掉的房子,经纪人对自己的房源要有信心。相信自己销售的房屋是有市场的,一定能将房屋卖或租出去,不怕拒绝。任何一个经纪人都有一个从无知到有知,从生疏到熟练的过程,要克服自卑的心理。如会见10名客户,只在第十位客户处签下订单,赚了200元。赚200元你会见10名客户才产生结果,并不是第10位客户让你赚了200元。而应看成每个客户都让你赚了20元,因此每次被拒绝的收入是20元,所以迎面带微笑,感谢对方让你赚了20元,只有这样才能正确地对待失败。

   (3)要能够看到公司和自己形象及服务上的优势。要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。做为房地产经纪人,不仅仅是在销售房子,也是在销售自己,客户接受了经纪人,才会接受经纪人销售的房子。

   3.做个有心人

   “处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看哪些地方做得好,哪些地方做得不好,并找出其中的原因。多问自己几个为什么,才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法。只有提升能力,才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的,只要你是有心人,就一定能成为行业中的佼佼者。

   4.坚持的心态

   销售工作是很辛苦的,这就要求经纪人要具有吃苦、坚持不懈的韧性,要记住“吃得苦中苦,方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪客户提供服务。销售工作绝不会一帆风顺,会遇到很多的困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,应在交易过程中多想者衫办法,多找方法,在困难面前永不言败。

   5.归零的心态

   作为经纪人,也许上个月或者以前,你的业绩很骄人,但那只代表过去,每个月都是一个新的开始,不能陶醉在上一个月的业绩里面。因此首启腔,经纪人必须有一种归零的心态,只有这样,才能快速成长,向更高的业绩冲刺。

   6.学习的心态

   任何一个行业,只有专家、内行的人才能赚到钱,所以一定要在最短的时间内以最快的速度成为专家,而要成为专家,就得学习,谁学得快谁就成功得快。

   7.感恩的心态

   首先要感谢你的领导,是他告诉你这个行业的有关信息,提供给你成功的机会;其次要感谢你的朋友、同事,使他们与你共同努力,伴你成功;再次要感谢你的公司,是公司给了你这样一个机会,给予你这样一个没有天花板的舞台。

   8.创业的心态

   开创任何一种事业都是一个循序渐进的发展过程,在这个过程中,经纪人一定要有创业者的心态。创业是艰苦的,在创业的开始阶段,经纪认的收入可能不会很高,因此需要以积极乐观的心态勇敢地面对困难和挑战。经纪人要为成功找方法,不为失败找理由。

   9.付出的心态

   干任何事业都必须有付出的心态,只有付出了,才有可能得到回报,付出越多回报就越多,有了量的积累,才会有质的飞跃。

   10.积极的心态

   积极的心态能让经纪人不断地往大脑中输入正面的信息,开启自我的心智,及时发现问题,解决问题,同时以积极的心态对待朋友、同时以及领导,会产生巨大的正面影响,使整个团队看清方向,有信和勇气不断前进。

创业者应该具备什么心态?

  首先,我们来说一说创业者需要什么样的心态。

  1、积极的心态。创业中一定会遇到很多不顺心的事,难免心烦,尺灶这时需要创业者调整好心态,在对外时仍然保持一种平和的态度,不要因为一件烦心事而带情绪到其他事情上,这样既无法解决烦恼的事情,也对其他事情的进展造成了阻碍。快速调节情绪,不以物喜不以己悲是创业者又一项自我修炼课,努力提高中。

  别把“我不行”作为自我否定的借口!大多数人做事,都是摸着石头过河,做事之前谁都没有百分百把握,但只有做了才知道哪不足从而有了更清晰努力的方向,一个积极的心态应该是“我试试”而不是“我不行”。

  2、谦逊心态。在整个创业中,我们需要时刻保持谦逊的心态,要能够听取别人的意见,当然这里一定要注意,听取不等于完全接受,如果我们的全盘接受,那么你的创业就会走成一-个四不像了。到最后你不知道自己到底在做什么。所以谦逊心态主要用于接人待物上,学会聆听,回来思考。

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  3、感恩心态。没有任何一个人是可以靠自己一个人成功的,在创业过程中,我们会遇到很多帮助我们的人,无论这个忙是大是小,我们都要怀有一颗感恩的心。切不可做一些过河拆桥的事情。

  4、坚韧的心。创业需要你有一颗坚韧的心,这个坚韧的心不光是指你在创业过程中想法不要轻易被外界左右,更多的是指在创业过程中你要耐得住寂寞,忍得住嘲讽,压得住追捧。]创业者或企业家需要有坐过山车时具备的心态 当你快速上升到一定的高度时 不要过度膨胀或自满 这时一定要清醒冷静 要有危机感 因为接下来将是一段急速的下降。当你下降到低谷时 也不要过度悲伤或绝望 因为渡过这个阶段 你就会享受到下一个上升所给你带来的快感 并达到全新的高度。

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  其次,我们说一下创业需要哪些素质。

  关于创业的素质我简单总结了一下你需要的基本素质条件,就三个:学习能力,思考能力,实践能力。

  1、学习能力不用多说,大家都理解,无论你在打工阶段积累了多少的经验,哪些都是某单方面的,在创业过程中,你学习的是整体运营,所以会遇到很多新问题,新知识。这些都要从头学习。创业一定要保持一颗学习的心。对于中国的创业者来说往往方方面面都要懂,懂技术、懂市场、懂产品……创业者每天面对的都是不确定的未来,必须要保持学习心态提高自己的能力!

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  2、思考能力。怎么理解这陵盯扮个思考能力,其实就是总结。在创业过程中,你会听到很多建议意见,关于产品的,方向的,经营的,管理的等等等,遇到这些你要学会思考和总结。

  3、实践能力,学习了,思考了,你要学会实践。这里的实践更多的在于你的统筹和则笑分步执行能力。创业切不可盲目执行,没想清楚之前不要动刀子,否则割伤的肯定是自己。

  勇者虽无惧,却应对创业本身有敬畏之心,不断寻觅最好的路、最好的自己!