物联网创业如何寻找资源

创业资源获取的途径及方法?

　　创业资源获取来自两个方面，一是自有资源，二是外部资源。

　　1.自有资源主要指创业者/团队自身拥有的、可用于创业的资金、技术、创业机会信息、自建的营销网络、控制的物质资源或管理才能、管理组织等。自有资源可以通过内部培育和开发，企业通过一定的方式在内部开发无形资产、培训员指纯工以及促进内部学习等获取有益的资源。

　　外部资源则包括亲朋好友、同学、同事、商务伙伴或其他投资者的社会关系及其资源，或者能够借用的人、财、空间、设备或其他原材料等。比如创成汇为创业者提供创赛，创投，资本，品宣，政讯查询，资源等等创业重要资源服务，入驻优质的投资人，孵化器、众创空间、服务资源等产业链服务平台。

　　

　　2.获取外部资源的关键在于拥有资源使用权或能控制和影响资源配置。对于特定的创业资源，应当根据创业项目及创业者/团队的实际情况综合考虑获取方法，包括多管齐下。

　　创业资源获取的关键往往取决于软实力。无形资源往往是撬动有形资源的重要杠杆。

　　创业资源获取的方法

　　（1）好拦知人善任方法。

　　（2）合作方法。

　　（3）沟通方法。

　　（4）杠杆方友逗胡法。

　　（5）信息获取与利用方法。物联网集成商如何寻找渠道客户

　　介绍寻找法。

这种方法是业务员通粗闭燃过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的态罩合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话岩虚介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。如何获取创业所需的资源

　　第一、有望成功的创业计划、资金、技术

　　1、内容角度：人力资源、财务资源、物质资源、技术资源、组织资源、信息资源

　　2、控制主体角度：外部资源、内部资源

　　3、形态角度：有形资源、无形资源

　　4、利用方式角度：直接资源、间接资源

　　5、层次角度：常规资源、杆杠资源

　　6、投入时间顺序角度：初创投入资源、创业生成资源

　　第二、一个创业计划书必须清楚以下的基本问题

　　1、（what）你要做什么？清楚简洁的描述你的产品或服务的名称、特点、优势。

　　2、（for who and at where)你的市场在哪里？论证你的产品或者服务向全面的顾客群及特点规模；同类或者相似服务的市场状况以及竞争对手状况，你所拥有的差异性以及优势。

　　3、（with whom）你准备和谁一起做？阐释你的团队构成、团队技能组成以及拥有的基础资源、核心资源。

　　4、（how do）你准备怎么做？说明你采用什么生产产品或者提供服务和技术、使用什么的市场方法寻找你的顾客和销售你的产品。

　　5、（how）创业第一年的经营状况怎么样？(预先)编制第一年的现金流表、损益表、估计第一年可能会遇到的各种困难和风险。

　　第三、创业所需要的人力资源

　　1、人力资源不仅仅指创业及团队的特点和知识、激情、还包括创业者及拥有的团队、能力、意识、社会关系、市场信息等等。

　　2、苹果公司的创立人乔布斯曾经说过:刚创业时，最先录用的10个人将决定公司的成败，而每一个人都是这家公司的十分之一。如果十个人有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司30%的人不够好呢？

　　3、一旦企业成立，创业者团队的经营段掘空握瞎管理能力以及经验就至关重要了。

　　第四、技术、市场与政策等信息

　　1、技术、市场及政策等信息是散毕创业者正确决策的信息依据，是适时调整创业思路的基础。

　　2、在千变万化的市场经济中，如不能及时地、完备地、得到这些信息、创业者必然会“盲人摸象”处处碰撞。

　　3、同时，如果各种信息离散度大、层次浅、难以保证技术经济信息的完整性、准确性、及时性和有效性、这无疑会影响创业企业的决策。甚至关系到创业企业的成败。

　　第五、创业者要搭建网络关系

　　1、创业者重要的就是现金流，网络营销可以帮你活动稳定的现金流。

　　2、一些新创的企业的成功往往拥有成功借助别人强大的营销网络有关。因此，营销网络是重要的创业资源之一。

　　3、无论是新创企业还是销售别人的产品，还是销售自己生产的商品，都需要强大的营销网络作为营销平台像腾讯众创空间。大学生创业怎么获得更好的创业资源?

　　资源获取是企业生存与发展的必要步骤，创业资源获取的途径主要有自有资源，内部积g.外部协作、资源购买、无形资源吸引及社会网络等。1.自有资源自有资源是创业者自身所拥有的可用于创业的资源，如自有资金、自己掌握的技术毕橡卖、自己获得的机会信息、自己创建的营销网络、自我管理才能等。大学生在创业之初，手逗创业资源的获取渠道大多以自有资源为主。2.内部积累内部积累是指利用现有资源在企业内部经过培育后所形成的资源，包括自建企业的厂房、装置、设备，在企业内部开发的新技术，通过培训增加员工的技能和知识，通过企业自我积累获取资金，等等。

　　3.外部协作企业的创新和成长需要消耗大量的资源，一般来说，新企业实力非常弱小，资源有限，因此企业可以从外部环境中获取资源。例如，新企业通过与供应商、销售商及消费者间的交流或合作获取物质、技术、信息等资源；通过同行业企业为新企业提供技术，并促进技术的标准化：通过外部市场的调查研究发现消费者的需求缺口，获得更多商机信息：等等。4.资源购买资源购买主要是利用资金通过市场购入所需要的资源，包括购买厂房、装置、设备等物质资源，购买专利和技术，聘请有经验的员工，等等。例如，新企业可以购买他人的成熟技术，对技术市场寿命进行分析，然后通过后续的完善和开发，使技术达到商业化的要求。此外，企业还可以通过股权收购或资产收购的方式将企业外部资源内部化。资源购买的前提是所购入的资源与企业原有的资源具有高度的关联度。5.无形资源吸引无形资源吸引是指发挥新企业、创业者、创业团队的形象魅力和声誉，通过无形资源的吸引作用，向外部展示新企业的商业计划、阐述新企业的美好前景，利用创业者如芹或创业团队的形象和威信获得厂房、设备装置，获得专利、技术，吸引有行业经验的员工，获得资金支助，等等。6.社会网络在创业者自有创业资源有限的情况下，社会网络就成为获取所需资源的重要途径。据调查，基于家庭关系的社会资本是创业资源的主要来源，占51%；基于关系网络的社会资本，占38%。大学生利用其以社会关系网络形式存在的社会资本来获取创业资源，一方面可以绕过难以获得借贷资本与风险投资的障碍；另一方面大大简化了融资的程序，缩短了融资时间，降低了交易成本。