创业者如何经营

若你作为一个创业者应该怎么做

　　想要创业，您至少需要考虑以下几个方面的问题：

　　1、考虑合适的创业项目。比如您是想从事餐饮行业、服装行业、互联网行业、教育行业还是其他行业；是以加盟游腊的形式创业，还是独立经营；是经营网店还是实体店铺。同时还要考虑您选择的创业项目是否有发展前景，是否能够盈利。

　　2、考虑自身是否具备资质。比如，如果您想从事餐饮行业，是厅核否有这方面的经验和必备知识。

　　3、考虑创业资金问题。任何创业都离不开创业资金，您是否已经准备好充足的资金。另外，任何创业都有失败的可能，您是否已经做好可能亏损的准备。

　　创业离不开资金周转，如果需要创业贷款，一定要选择正规品牌，比如度神伏滑小满有钱花，有钱花是度小满金融旗下信贷服务品牌，为了给广大用户谋福利的同时助力小微企业，2021年8月9日至9月30日，通过度小满金融APP参加818福利活动，邀请生意好友可以获得现金奖励，最高1万元，同时好友可以获得“日息万1借款利率优惠”。具体活动信息可以通过度小满金融APP了解详情。

　　此由康波财经提供，康波财经专注于财经热点事件解读、财经知识科普，奉守专业、追求有趣，做百姓看得懂的财经内容，用生动多样的方式传递财经价值。希望这个对您有帮助。 详情 开店创业需要的经营经验

　　 开店创业需要的经营经验

　　 　　 善于创新

　　 　　开办商店，要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使商店很难有经营上的起色。任何商店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。在竞争日趋激烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。

　　 　　 向往成长

　　 　　经营者如果不追求成长，或不向更高目标冲击，你就品味不到身为商人的喜悦和充实感。一个生意人若只想混日子，整天抱着成长与否都无所谓的心态，那么，在你商店里的员工就会受到一种潜移默化的影响而吊儿啷当起来。商店业务的成长，通常都是以营业额来衡量。要想提高营业额，就必须加强有关的一切活动，如销售、采购、资金、人员等等。当然，这些强化的工作，必须建立在一个完善的总体经营理念上。

　　 　　 追求合理的利润

　　 　　开商店，目的就是嫌钱，所以，不能单靠贱卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务内容去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中，取出一部分再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。

　　 　　 关注顾客的实际需要

　　 　　商店生意兴隆与否取决于顾客的购买力，故商店只有不断关注顾客的实际需要，方可让消费者买到所要的东西，还有一点不可忽视：顾客的观念，未必处处跟生意人相同。因此商店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。开办商店毕脊，要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。

　　 　　 把握潜在的良机

　　 　　很多时候，生意的成功在于是否能够掌握潜在的良机。商店在平时要善于选择适当时机，调查顾客预定购买的物品以及购买时间，这样在销售上就方便了。以电器商店为例，为顾客送货或修理，事情办妥后，不要扭头就走，最好附带看看顾客家里其它电器是否有毛病，顺便作一点简单的服务，从而就培养了顾客对你的信赖感。还有，在安装或修理过程中，你要尽力表现出一种亲切又细心的态度，营造顾客对你产生好感的氛围，这样一来，这个客户的朋友们有可能将成为你的新顾客。

　　 　 　做好特色功夫

　　 　　现在街上都是商店，若要顾客走进你的商店，你就得弄出一点特色，一家商店好比一个人的特点，商店没有特色，就变得毫无品味。是否注意到，商店陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品和价值显得不同，这就是发挥商店特征的关系。

　　 　　做好商店特色功夫，就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的经济水准，文化素质等等。倘若商店开在薪水阶层地区，节假日也应该照常营业，有时还可营业以深夜。在发挥特色磨侍过程中，有时难免受到空间、人事、技能及资金等现实因素的限制，这时应先从可能的事项着手，一步一个脚印去帮好特色文章，如把重点放在自己较为熟悉的商品及较有竞争性的商品上去也是一种不可多得的特色服务。

　　 　　创业者首要的任务是要相信自己，相信自己通过努力能够收获最终的胜利，相信自己用心体会能够找到最适合自己的瞎数吵经营方式，这是一个自我提高的过程。

;创业有哪些方法

　　创业是创业者对自己拥有的 资源或通过努力对册喊州能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会 价值的过程。以下是我为你精心整理的创业的 方法 推荐，希望你喜欢。

　　　　创业的方法

　　 　　关于创业有一个小秘密，那就是：创业是件很痛苦的事儿，并且会让创业者不得安宁。越是伟大的创业想法越是会带来挥之不去的痛苦，让创业者彻夜难眠。只有在创业思路逐渐明朗成型后，痛苦可能才会稍微减轻一点。但是创业者所要承受的困扰，付出的汗水甚至流下的泪水却不会就此结束。在痛苦的创业过程中，创业者应该了解以下几点内容，以期可以让 创业之路 轻松一些。

　　 　　目标明确

　　 　　很多年轻的创业者可能有10个不错的创业想法，但是创业者应该只关注其中一个。创业者不要像杰克?凯鲁亚克(JackKerouac，美国“垮掉的一代”的代表人物)的作品风格一样随意，并且不要轻易将注意力从一个目标转向另一个目标。

　　 　　项目选择

　　 　　1、选择个人有兴趣或擅长或从事的人员少的项目;

　　 　　2、选择市场消耗比较频繁或购买频率比较高的项目;

　　 　　3、选择投资成本较低的项目;

　　 　　4、选择风险较小的项目;

　　 　　5、选择客户认知度较高的项目;

　　 　　6、可先选择 网络创业(免费开店)后进入实体 创业项目 。

　　 　　7、选择民生行业进行创业，如 弹棉花创业;

　　 　　8、选择 教育 行业进行创业，如 编码教学;

　　 　　9、选择加盟项目，比如3A环保漆这种环保涂料项目;

　　 　　10、选择新兴的蓝海项目，比如像移动互联网、游戏、 文化 创意、环保领域的项目;

　　 　　11、选择可以在家里创业的项目;

　　 　　12 、选择商业机遇，没有在市场上出现的商机，或者是在你的生活范围内没有大幅度覆盖的商业。

　　 　　地理位置

　　 　　地理位置不仅仅只对房地产重要。如果创业者希望目标客户能够很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要选择在与客户群相关的区域内。如果创业者经营的是一家户外用品公司，那么将公司设立在田纳西州就是自然而然的事。如果创业者希望能够在行业中与大企业抗衡，那么就将公司设在这些大企业还无暇顾及的某个小城内。

　　 　　数字

　　 　　如果创业者正准备花几周的时间撰写一份商业计划书，

　　 　　那么我认为这实在没有必要。商业计划更应该是一份数据详实的表格，而不是一份由文字堆砌的文稿。计算出相关的经营数据，远比陈述你将如何利用社交媒体重要得多，所有诸如此类的内容都会随时间的推移而发生变化。所以，应当将注意力放在数据上。

　　 　　一步到位

　　 　　不要想着走捷径。例如，不能因为工资低，就聘用没有 经验 的平面设计师。当他们提交的平面设计一团糟时，你还得找人将工作重新做一遍，而因此为一份工作付双份的钱，就更别提因此而浪费掉的时间了。

　　 　　销售额

　　 　　销售额不等于现金流。在资金有限的情况下，资金流才是公司生存的必要条件。

　　 　　创造价值

　　 　　初创公司所聘用的员工不仅要符合工作岗位的能力要求，还要能够为公司创造附加值。最关键的创业初期，有能力的创业者是不会在用人方面总考虑节约的。

　　 　　生活规划

　　 　　创业者应当将个人财务和公司财务划分开来管理。在开始创业前，要先保证你的个人生活不会出现问题，否则你很难渗竖取得成功。创业者可以通过贷款解决公司运营资金的需求。创业是为了生活得更好，而生活不是为了更好地创业。

　　 　　进退

　　 　　最后，创业者要设定好退出策略，可以选择转让、出售公司或者独立经营。创业者也一定要知道何时该进，何时该退。

　　 　　金钱未必就能让你生活幸福，但是出于某些原因，每个人又都希望自己能够通过努力做个有钱的人。创业可能会让你整晚失眠，暂时感到非常痛苦，但是一旦公司业务发展有所 起色，生活会因此变得更加幸福和成功州蔽。

　　 　　有很多创业者在创业道路上往往会会遇到各种各样的问题。然而，要做一名合格的创业者，就必须要学会去面对这些问题，

　　 　　创业

　　 　　学会怎么解决这些问题，还有学会积累这些解决问题的经验，这样才会使事业有条不紊的发展下去的。就现代而言越来越多的年轻人选择了创业，其中包括在读生， 毕业 生以及已经工作的人。但是，实际上创业成功的几率太低，究竟，创业道路上所谓的障碍在哪里呢?下面《老板》杂志就来为大家介绍一下进行投资创业需注意的几个问题： [2]

　　 　　投资创业注意1：创业毅力的问题。众所周知，发展靠实力，创业靠毅力。有很多创业者之所以会失败，其中最主要的原因就是因为毅力不足。当然，造成毅力不足的因素是多方面的。一个创业者素质不高，对风险估计不足，没有足够的市场知识，是一个重要因素。缺少支持和理解，缺少理念，又是另一个因素。浮躁，短视，看重眼前利益，也是一个因素。

　　 　　投资创业注意2：虽然个人独资企业的相关政策出台，对于创业者来说无疑是个福音。但是相对于有限公司而言，这种企业形式还是没有被目前国内的经济市场所真正认可。同时，根据调查数据显示，所谓的一分钱当老板的个人独资企业在不同的地区，设立的难度也有所不同。有的地区的工商部门根本就不欢迎此政策，其主要原因是因为难以控制且税收少，因此被放弃。

　　 　　投资创业注意3：对于多数创业者来说，资本可能是最大的难题。风险投资有多少创业者敢去考虑，即使创业者敢考虑，那资本在哪里?银行贷款?虽然有的银行出台了个人投资贷款，但是，能够申请到的人少之又少，没有资产没有不动产，想要进行银行贷款是难之又难。当然如果有专利，有技术那就另当别论了。

　　 　　创业者在创业当中应该注意以上三个问题，要随时迎接着创业道路上的挑战，敢于去解决面临的创业问题，在创业的过程当中必须头脑清醒，认清形势，一旦决定，追求到底，这才是一种明智的创业心态，一旦缺乏耐心，没有毅力，那么将会与成功失之交臂。

　　 　　创业的注意事项

　　 　　1.积极利用现有资源

　　 　　不少在职人员都选择了与工作密切相关的领域创业，工作中积累的经验和资源是最大的创业财富，要善于利用这些资源，以便近水楼台先得月。对能帮自己生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。

　　 　　切不可误用资源，在职老板不能将个人生意与单位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是图，否则不仅要冒道德上的风险，而且很可能会受到法律的制裁。在自己的地盘，时间、金钱和才能任由自己使用。但是，如果乱搞一气，自己的生意就会逆转而下。

　　 　　2.自己业务 渠道

　　 　　有些上班族有投资资金或有一定的业务渠道，但苦于分身无术，因此会选择合作经营的创业方式。如果自己需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助自己设计了这个企业的构思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他为自己呜鼓吹号，那么就请他加入自己的公司。这虽能让兼职老板轻松上阵，但要慎重选择合作伙伴，在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些适合工作，却与自己合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。

　　 　　此外，和合作伙伴之间的责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有合作双方和见证人的签字，以免起纠纷时空口无凭。

　　 　　3.细致准备必不可少

　　 　　创业是一项庞大的工程，涉及融资、选项、选址、营销等诸多方面，因此在职人员创业前，一定要进行细致的准备。

　　 　　通过各种渠道增强这方面的基础知识; 根据自己的实际情况选择合适的创业项目，为创业开一个好头;撰写一份详细的商业 策划书 ，包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对等，并摸清市场情况，知己知彼，打有准备之仗。

　　 　　不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：自己是否得花大力气来宣传自己的产品或者服务?自己具有足够的 财经 资源、技能、人手和业务关系吗?找错潜在销售客户--自己没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费自己的时间。

　　 　　4.尽量用足相关政策

　　 　　政府部门有很多鼓励创业的政策，是对大学生创业的鼓励和支持，创业时一定要注意"用足"这些政策，如免税优惠、在某地注册企业可享受比其他地区更优惠的税率等。这些政策可大大减少创业初期的成本，使创业风险大为降低。

　　 　　5.经商之道，以计为首

　　 　　所有商业经营活动，如果从表面上来看，好像是一种仅仅同物质打交道的经营活动，但是，透过现象看本质，在今天的"食脑时代"里，商业经营活动实质上已经变成了是一种人与人之间的智力角逐，是一场"斗智斗勇"的" 智力游戏 "，是人与人之间的谋略大比试。因此，正如古代军事家所说的"用兵之道，以计为首"一样，经商之道也应该以计为首。面对空前惨烈的市场竞争，自己想要找准自己的立足点和切入点、站稳脚跟、生存下来、谋取利益、发展壮大，那么，就必须首先考虑如何运用自己的商业智慧制定全面系统的、可执行的、可操作的和切实有效的经营策略和 实施方案 ，以便确保每战必捷，战无不胜。

　　 　　6.决策问题

　　 　　决策失误时，不要对失误过于敏感，自己的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与自己断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。

　　 　　7.不要被胜利冲昏头脑

　　 　　自己第一步的成功全靠自己的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离自己而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。

　　 　　创业成功的必要条件

　　 　　一、创造多种营销手段。

　　 　　这并不意味着非要把75%的预算资金都投入到复印纸张、购买幻灯机、开设网站等宣传上，但这的确需要仔细考虑扩大销售的方法，只有选择合适的营销手段，才能保证公司的正常运转。

　　 　　坐下拿起笔，将每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来，包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法。”美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆?;乔丹建议说。“如果当时你们不能立即复印出所有的东西，至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好，以便能在谈判时看到这些资料。”

　　 　　如果创业之初实力有限，觉得这样的负担有些过重时，可以从当地大学聘用一个艺术或营销专业的学生当钟点工，也可以与其他家庭企业进行物物交换，以扩大产品销售渠道。

　　 　　二、十分注意口头问候顾客。

　　 　　口头信息似乎不能算在营销手段之内，但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息时，有工作人员能立即应答的话，这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好。因此，营销专家迪姆建议在初创企业时，经营者要制定一套专业口头信息表达系统。例如通过电话设置1号码，顾客能听到公司的许多服务，而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等。

　　 　　三、尽量要把受众群体缩小明确。

　　 　　不要花大力气企图满足每个顾客，这样做是不现实的。要尽量明确目标顾客，为他们提供高品质的服务。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了。“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点。仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司，和他们谈判就可以了。”营销专家迪姆说。

　　 　　另外，也应该通过电话主动与这些公司保持联系，经常把产品资料寄给他们，如果觉得有必要，可以选择时间碰头。这样做既节约了你的时间也省了很多钱。

　　 　　四、尽量用商品博览会推销产品。

　　 　　在著名经营专家瑞克.格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容：如果你负担不起一个摊位的话，可以试着找其他人合伙租摊位。你可以负责帮他们经营摊位，而合伙人必须是熟悉当地情况的人。

　　 　　如果你不想租摊位，还有其他的推销方法。可以直接与产品展览者谈判，这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法，然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判。

　　 　　每次博览会后，经营者都要 总结 这次博览会是否展现了自己产品的特点。如果在博览会上转了一圈却无功而返怎么办?博览会展览中心调查得出，2000年88%的博览会参观者都没记清商家的产品。看准这点，试着改善这种情况。

　　 　　五、在网上寻找对手的信息。

　　 　　1980年， 当乔伊丝.博斯在马里兰州创建立博斯特营销信息交易公司时，她对对手的信息一无所知。今天，乔伊丝在自己家开设的公司里，很注意收集竞争对手的信息：“创立公司初期，你要努力发现对手在如何经营，他们在经营什么东西，凭什么吸引什么样的顾客?”乔伊丝说，公司已经突破了家庭式的经营模式，雇用了1个员工。“信息完全就在你的指尖上。可以找到对手的网站，轻易获得对手的资料。”乔伊丝说。

　　 　　六、给别人提供帮助。

　　 　　如果想成为知名的经营者，还要学会帮助别人。位于新泽西州的埃伦?;卡格纳斯公司的主要产品是手制香皂―――玛伦香皂。它被称为家喻户晓的知名产品，这不仅在于其精致的工艺，更在于埃伦.卡格纳斯公司充满善意的举动。埃伦.卡格纳斯公司是一家在线肥皂零售商。“首先，我们号召要帮助其他人，为顾客提供力所能及的帮助。”卡格纳斯说。“我想，我对事业的热情使得其他许多人认为这才是我的成功的关键。”卡格纳斯的公司在哪些方面能够提供帮助呢?新泽西妇女商业中心和她家郊区委员会是卡格纳斯提供帮助的主要场所。

　　 　　另一个能帮助摆脱生意困难的是与非营利组织建立合作关系。《摇钱树营销》的作者帕科.毕晓普坚持这样的观点：“建立基金资助学校似乎是个赔本的买卖，但是同时，这些孩子也认识了你的产品，开始购买它，而这又反过来促进了公司的经营。”“原因和效果”的 市场营销 规则清楚地表明了这点。

　　 　　七、了解产品生产环节。

　　 　　格兰特建议，如果是个网络工程师，想在互连网中有所作为，就要发现有潜力的顾客，给他们提供一些能改善网络的建议。或者也可以按照安妮.柯林的做法去做。“起先，我打算出去亲自找生意。”柯林说，她的家庭公司是位于马里兰州的形象设计公司―――柯林创意服务工作室。

　　 　　八、积极培养情感建立网络联系。

　　 　　如果这条营销建议以前听到过的话，要明白其中的含义。将它列入 工作计划 ，与LeTipInternational公司这样的顶级公司建立商业联系。当要离开时，要问遇到的人需要什么，要认真倾听他们的诉说，他们会加倍报答。

　　 猜你喜欢：

　　 1. 冷门创业点子

　　 2. 创业必备十大素质

　　 3. 如何创业之冷门生意大盘点

　　 4. 十大创业金点子项目

　　 5. 今年好的创业点子有哪些创业时要怎么做

　　 创业时要怎么做

　　 　返握毁　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。那么如何创业呢？下面是我整理的创业时要怎么做，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　 　　创业时要怎么做

　　 　　一、创业模式的定位

　　 　　创业的方式有千千万万种，关键在于你想选择哪一种，亦或者你想创造哪一种。

　　 　　创办一家公司，创业者首先要有自己的构想以及理念。构想+理念，是创业者对公司成立的初步设想。有了初步设想之后，则要考虑怎么样组成一个团队，怎样把公司发展成一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。一步一步地定位、实践，犹如抽丝剥茧，一层一层地将创建公司的各个方面考虑周到。

　　 　　二、创业目标的确立

　　 　　不少创业者都有着自己的目标。但笔者认为，创业目标，不仅是钱的目标，还有理想的目标。钱的目标会给创业者及团队基本的工作动力，但仅仅如此，还不能完全调动团队的活力。因而还需要有理想的目标，理想的目标有助于调动团队的思想。创业本身就应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。

　　 　　三、创业原则的制定

　　 　　人在进行自己的行为活动和思想活动时会遵循自己的原则，而一个公司在运作时更需要有自己的原则。

　　 　　你所建设的公司，应该怎样执行业务，面对客户时应该如何，该做什么，而不该做什么……一家公司，只有严格遵循自己的原则，才能在众多的企业中树立自己的形象，并且有利于公司的发展。在创业原则的制定上，创业者则是要根据现实情况，以及自身的理念来制定。

　　 　　四、创业步骤的规划

　　 　　在实行一件事情的时候，有了规划才能有所条理地进行。创业时，也需要全面地规划，这样在进行每一个步骤的时候才会不慌不乱。创业项目如何定？资金从哪里来？合伙人怎么找？设想打造什么样的团队？产品的市场营销怎么做？怎么卖出去？等等步骤，创业者需按自己的实际而定。

　　 　　五、创业条件的创造

　　 　　现在，国家政府给予了创业者许多创业优惠政策，总的来说，创业环境是良好的。但这些于创业者而言，只是辅助作用。最重要的是，创业者要明确自己想要做什么。创业不一定是要有多重大的发明，而是创业者要做的事情在现实中是具有可行性的。

　　 　　六、怎样产生好创意

　　 　　一个很好的创意，在市场上不一定有价值。笔者认为，创意是当今市场中难得的，只有保持创意，才有可能独树一帜。当然，并不是说创意至上，创业者也需要将创业与市场的需求寻求一个平衡点，将两者结合起来。

　　 　　创业的十个步骤

　　 　　1、怎样寻找创业模式

　　 　　想要创业，创业者首先就要有自己的理想，然后要有一个好点子好项目和，再从构想开始，考虑怎么样组皮链成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。

　　 　　2、怎样确立创业目标

　　 　　赚钱是重要的目标，但并不是惟一目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。

　　 　　3、怎样制订创业原则

　　 　　在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱?面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。

　　 　　4、怎样规划创业步骤

　　 　　这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来?怎么会有这个创意?资金怎么找?怎么组织一个团队?产品的市场行销怎么做?这个产品做完了，你会不会还想做?如此周而复始。

　　 　　5、怎样创造创业条件

　　 　　创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功?然后要考虑市场上需求怎么样?自己的能力是什么?最后再把这些都结合起来。

　　 　　6、怎样确定创业期限

　　 　　一个很大的公司，至少要花三年五年才能做漏备出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。

　　 　　7、怎样处理与投资人关系

　　 　　很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99%，投资人应该是1%。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。

　　 　　8、怎样产生好创意

　　 　　一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。

　　 　　9、怎样组织好的团队

　　 　　在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。

　　 　　10、怎样选择风险投资商

　　 　　第一要确定好各自的股份占多少;第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。

　　 　　扩展资料：

　　 　　大学生创业时要多点法律意识

　　 　　“创业有成功，就有失败。我们发现很多半途而废的学生创业团队，法律都是绕不开的一个因素。”当前大学生创业过程中在法律方面一些常见的现象：比比皆是.

　　 　　注不注册成了问题。注册公司需要一些手续，对注册地等也有一定的规定，需要跑几个行政审批部门。一些学生创业团队觉得麻烦，就选择不去注册。事实上，如果不注册公司，团队的存在以及所有知识产权保护都成了问题。一些文化创意类团队对于自己设计的产品知识产权保护意识不强，设计图“很大方”地允许别人使用，有时甚至碍于面子也不做版权声明。

　　 　　公司股权问题，在融资阶段集中显现。，对于初创企业的大学生来说，二三十万元的资金，在A轮融资过程中是很大的股权。当公司步入正轨后，才猛然发现，当初大大低估了公司的市值，损失惨重。

　　 　　另一个突出问题是对合同缺乏认知。合同制订时，专业的法律用语背后，可能是一个个商业陷阱，这直接关系到学生的利益，需要寻求法律专业人士进行审核、分析。

　　 　　“我们真切地感觉到，支持学生创业，在提供资金、空间、项目之外，帮助他们树立法律意识更加重要。

　　 　　如何在创业时保持清醒

　　 　　1、不要问自己：如果是别人，他们会怎么做

　　 　　刚开始时，很多创业者都想学者别人如何做这些事情，因为模仿前人的做法是件很容易的事情。但千万不要这样做，你做起来越困难，你的竞争优势越明显，竞争门槛也就越高。在大公司里，人们按部就班就行，但创业公司不能这样。

　　 　　2、坚持最基本的原则

　　 　　其实商业非常简单。你今天花一定成本买了一些东西，然后明天以更高的价格卖掉了它，你就赚钱了，其他东西都将退居其次。不要浪费成本在对你公司成长无益的事情上，不要一直在网上炫耀，去做一些对公司有价值的事情。

　　 　　3、你的主要精力是让公司运行良好

　　 　　当你要作出艰难的决定时，首先要考虑公司的未来。对于单纯的去迎合合作伙伴、自己、投资人或者员工，是件很容易的事情。因为它是可见的，但凡事从公司的角度着想就比较难了。作为创业者，首先要保证公司能正常运行下去，这是需要远见和魄力的。当在创业过程中有疑问时，就先为公司想想吧。

　　 　　4、学会去热爱冲突

　　 　　创业过程中不可避免的会遇到各种各样的冲突，但不要一直逃避它们。当你必须在两个客户中择其一时，你在获得一个客户带来的价值时就必须承担另一个客户带来的损失。但这是正常的，只要你的决定在总体上给公司带来了价值，这些都是值得的。

　　 　　5、学会去相信直觉

　　 　　有趣的是，创业过程中很多重要的决定都是基于直觉的。有些事情是我们先感觉应该这么做，然后才发现这么做的理由。要让大家相信你的直觉并能做出正确的决定。否则的话你要花费大量的时间去说服别人你的决定是对的。

　　 　　总结

　　 　　我们每天都会遇到各种各样令人抓狂的问题，我们必须去习惯正确的解决事情。创业就是这样，所以很少有人愿意做。但当你决定做下去的时候，就要坚持最基本的原则，以及你的直觉。

　　 　　创业时如何拿到融资

　　 　　当全民创业时代来临的.时候，与之相对的，各种基金公司也正在纷纷涌现。如何最快拿到融资？创业者应该以怎么样的姿势去面对投资人？对于专注于产品和项目的创业者来说，可能并不是很了解。而如今，数据会告诉你：融资，也是一门有技巧的学问。

　　 　　作为一家服务创业公司和投资人的早期融资服务平台，以太资本跟钛媒体分享了一组关于早期投资人的行为数据。这份数据报告主要针对A轮以前的创业者，所以，对于需要进行早期融资的创业者，倒是不妨一看。

　　 　　1、拒绝投资经理等于失去了90%的路演机会

　　 　　除了创业公司遍地开花之外，基金公司也正如雨后春笋般涌出，以太资本的产品经理吴臣羽告诉我们，在他们的数据监测中，每周都有新的基金公司涌出，每三个人当中，就有一个人是基金公司合伙人，而具体的投资经理人数更是没有办法进行完全统计。

　　 　　从这样的数据当中来说，那么创业者接触到投资基金合伙人的几率大大的增加了，然而，事实并不是这样的。吴臣羽表示，按机构在以太的注册人数划分，大于或等于 4个人的机构，算作大机构，然而这部分“大机构”只占了20%的比例。也就是说在近八百家的小机构，至少都有一位合伙人，“三人行必有合伙人”。

　　 　　那么如果创业者想跟一线投资机构的合伙人聊聊呢？吴臣羽告诉我们，几率非常的小。在一线机构中，只有25.3%的合伙人会见项目的第一面，超过70％的合伙人并不会直接见项目的第一面。

　　 　　如果按照投资经理和合伙人的比例来说，有三分之二的投资经理在大机构里，而大机构的合伙人只有四分之一见项目的第一面，那么想跟大机构的合伙人直接聊，只有10%左右的几率。

　　 　　那么显而易见的是，对于只想见合伙人的创业者来说，拒绝投资经理就意味着，失去了90%一线机构路演机会。

　　 　　对于大多数创业者而言，拒绝投资经理的原因之一，可能在于担心投资经理的效率不如合伙人来的更直接。然而，数据显示，投资经理会对自己约见过的70%的项目 给出投资意向书，而投资经理通常开18个会能给出一个投资意向书，合伙人开16个会给出一个投资意向书。也就是说，投资经理的效率和合伙人差不多啦。

　　 　　2、路演超过一个月的话，就不要在融资上浪费过多时间

　　 　　对于创业者来说，我们时常听到，“见面X次拿到融资”、“见面X小时，迅速拿到融资”等等类似的媒体报道，事实真的是这样吗？“融资其实不是个轻巧活。”吴 臣羽感叹道。“投资人给出投资意向书，创业者签署投资意向书，双方签署法律文件，投资人打款到账，这四个关键的时间节点好像都可以被称为拿到了融资。”

　　 　　那么根据业内平均水平，创业者到底要见多少个投资人才能拿到钱？启动融资多久能够得到准信？连续被投资人拒绝多少次，创始人才应该死心？

　　 　　以太的后台数据显示，按照签署投资意向书的时间节点算的话，最快有创业公司6天就签署Term（投资意向书），而反之，一个A轮项目，路演最长可能达到 100天以上。吴臣羽对钛媒体表示，100天以上的路演之后，可能拿到融资，也可能就此转型，也有可能就这么承认融资失败，继续运营，做好产品。

　　 　　而基本上61%的创业者在路演一个月左右就可以拿到融资。吴臣羽建议，当路演了一个月以上还没有结果或者明确的意向的话，在融资这件事情上的时间投入就不要太多了，尽快把产品做好，或者把数据跑起来之后，再来融资会更有把握。

　　 　　此外，这组数据还为我们展示了投资机构从签约投资意向书到最终融资金额到账的分别耗时长，从投资人给出Term到钱到账，整轮融资Close，平均耗时在一个月左右。

　　 　　3、天使轮融资，投资者更看重CEO本人

　　 　　对于投资人来讲，更加看重创业公司的哪些条件？大多数投资人给出的答案是，创业者本人和初创团队，是投资机构最看重的因素。以太资本的创始人周子敬从自己的投资和创业经验的角度也给出了一定的建议。

　　 　　越早期的项目，人的比重会越来越高。周子敬对钛媒体表示，“很早期的时候，有些投资人不关心你到底做什么，只要金额比较小就愿意投，所以越早期对人关注越 大。”相对于A、B轮的创业公司来讲，天使轮的项目，投资人更关注是否在赛道或者风口上。一个团队是否强势，主要在于CEO个人，而是否有很强的潜力、有 很强的成长性，这通常是天使轮的投资人非常关注的。

　　 　　而对于不同的阶段，创业公司融资的技巧也并不相同。周子敬表示， 一般来讲，投资人投天使轮是希望创业者去验证自己的idea或模式是成功的；而在A轮的时候，这个企业就不仅仅是要跑通一个简单的流程，还需要打造一个持续流通的商业模式；当进入B轮的时候，更多的是业务规模和数据的竞争和说服力。

　　 　　而通常，当投资人一旦给出Term时，基本上就意味着融资的事情可以敲定了。

　　 　　创业时应对问题的方式

　　 　　1 经济负担导致的情绪压力

　　 　　经营一个小企业向来要花很多钱。小型企业通常起步价就得三万，运营费用也紧追其后。尽管小型家庭企业的日常开销很少，但他们还得承担昂贵的机会投资。与在一份稳定的工作上赚取理想的工资和福利不同，创业时你要承担为自己赚钱的责任。

　　 　　解决问题的方案是，让某些财政网为你的花销买单，使自己的账单最小化。

　　 　　至少要努力找到一个稳定的收入来源。比如说，在自己的专业领域中做一名兼职咨询师;在跑腿兔网站中做一些自由工作，参与一些经济分享活动等。这些稳定收入带来的财政安全感会让你心境平和，同时也会帮助你依据长期成功、可持续发展做出决策，而不是试图驱动短期利益做出极端选择。

　　 　　2 把个人利益公司化

　　 　　创业之路极其坎坷崎岖，有时生意进展很慢，会面临很多挑战。

　　 　　然而只有三分之一的新创企业能坚持十年。这个现实对企业家来说无疑是个灾难。

　　 　　因此，不要把个人价值公司化，相反，试着在创业外找寻自己的价值。每当你因为公司的状况而感到沮丧时，就去做那些你生活中有趣的，热爱的事情去做。

　　 　　3 完美的悖论

　　 　　懒惰是成功最大的敌人。作为企业家，你一定要动如脱兔，反应灵敏。一定不要万事具备才行动。你需要及时行动并冒一定的风险。

　　 　　及时行动并抛弃对完美的执著，你就有机会孤注一掷，大获全胜。

　　 　　4 缺乏大量的指导

　　 　　和传统岗位不同，自己创业时，你就必须严格要求自己。当你需要别人的建议和指导时，不妨向你认识或者尊重的企业家求助。

　　 　　如果你没有人脉资源，那就去当地的小企业发展中心吧。那里会提供免费咨询。咨询师会改变你的想法，防止你自己成为自己成功的最大障碍。

　　 　　5 超负荷工作

　　 　　你必须努力避免这种事情发生。每天坚持锻炼，给自己安排一个好好睡觉的时间。

　　 　　虽然创业给创业者带来了巨大的责任，但只有休息的好才能保持最佳的工作效率。

　　 　　创业者们要对文中提到的心理问题保持警惕，并努力避免这些问题出现。这样，你才更有机会成功，享受努力工作带来的胜利果实。

　　 　　创业时的心理准备：给创业者的六点忠告

　　 　　（1）学会把日常工作交由他人来做，这样你可以有更多的时间来发展自己的事业。

　　 　　要懂得授权，而不仅仅是对整个程序全盘管理。如果一个企业家把太多的时间花在任何人都能胜任的日常工作上，而从来不考虑老板应做的战略计划及高层次的管理工作，那么其代价有时是致命的。许多时候如果你允许人们做决定的话，他们会做得很好。他们也会犯我们都会犯的错误，但他们可以学习，而且下一次会做得更好。权力下放，是一个公司成长的唯一途径。

　　 　　（2）有经商技巧的头脑，必须经过这样一些过程才能造就：深入地了解你的产品，经常地听取用户意见，培养你的搭档和下属具有一种能感知企业内部资金流入流出状况的直觉能力，与你的搭档和下属一起精诚合作，并把自己以往获得的经验与他们分享，商业头脑的获得会使你的注意力迅速地集中在重点上。

　　 　　①要找准自己的用武之地，不能脱离实际、好高骛远；②把主攻方向确定在一个特定的而非漫无边际的范围是非常重要的，公司起步时更要如此；

　　 　　③循序渐进比起贸然闯入一个知之甚少的陌生领域来说，是促成公司快速增长的更为可取的方式，欲速则不达，盲目开拓业务范围往往会带来鸡飞蛋打、功亏一篑的悲惨后果。

　　 　　（3）尽可能招聘最好的人才。这将会给公司带来比你付出的高薪多得多的利润和好处。

　　 　　如果你的员工是一流的，你的公司便也成了一流的。老板必须清楚公司需要什么样的员工，并且让公司的每个员工知道自己的职责范围，同时要培养他们的团队精神，使之与其他员工默契配合。若能做到这一点，费点时间和精力也是值得的。这个过程不仅有利于老板明白自己需要什么样的人才，还有利于公司吸引人才。一般来说，部门经理要在自己公司内部选拔，而优秀的销售员和市场营销人员则要到竞争对手公司里去聘请。

　　 　　（4）创业之前，应当不辞辛苦地去了解其他公司的薪金制度，还要建立定额销售制度，完成销售额的员工将获得公司毛利一定比例的收入。完不成销售额者收入会少些，超额完成收入相对要多一些。

　　 　　企业刚起步时，你对薪金制度了解得越多，公司今后的发展越容易。从企业创办的第一天起，就应该有书面的规章制度。不严谨、漏洞百出的规章制度会给公司经营带来麻烦。没有任何规章制度的公司，只会落到举步维艰的境地。规章制度最大的好处是：使每个人都处在相同的行为准则下朝着共同的目标前进。

　　 　　如果作为老板的你不制定这个准则，指明这个方向，那么员工就会自行其事。在规章制度中，不能限制老板处理事物的决定权，对违反规章制度的后果要清楚地写入。比如，对于那些在工作中一贯失误者，根据记录，这样的人最终会被解雇。但注意准则的重点应放在员工在工作上的表现。

　　 　　（5）任何事情都不要独自一人去做，合伙人会带来无价的帮助。

　　 　　在你的得力员工中找到“伙伴”来合伙做生意，但事先应该有一个书面的协议，写明双方应承担的权利和义务。通常，双方应能为公司的发展带来不同的经营才干、经验或其他相关的优势。友情不能维持合伙关系，事实上，生意上的合伙关系很容易破坏多年的友情。合伙要想成功、愉快，必须在合伙之前先写好协议。如果是两个意见经常相背者合伙，更应该有书面协议书。典型的协议书应该说明生意的具体目的、说明每个合伙人的有形的（资产、财产、设备、专利等）和无形的（服务、特有技术、关系网等）投入，以及每个人在收入上应得的百分比。这样的协议允许合伙人占有的公司股份各不相同，但一定要说明各个合伙人在公司管理中的地位和职务，是否允许合伙人从事公司以外的其他业务等。有一点最重要，那就是合伙双方以什么样的方式结束合伙关系，对此一定要在协议中写明。

　　 　　（6）一开始就建立一个专业的管理班子，要从“小作坊”变成一个正规的公司。

　　 　　“小作坊”式的管理方式会给你带来巨大的工作压力，公司也会因此而发展得极为缓慢有限。公司规模小时，一个人独自管理还算行得通，但当你开始做上百万元的大合同时，客户会关注你的公司是否具有专业的管理水平，你这时要靠一个正规而专业的管理班子运转了。

　　 　　你首先应该分析公司每天都在做什么？如何做的？公司的主要收益是哪些？这些调查不能急于求成，而要细心有加。这一过程既帮助企业权力下放，又能指导老板有针对性地招聘那些人品和才能都适合公司发展的人才。严谨的调查有助于这些工作的进行。要为一个职位找到最合适的管理人才，必须经历一个漫长的过程。你必须要了解他们每个人的特点，以便因才施位。你不能随便找一个人便完事大吉，必须不停地挖掘，要把有真才实学的人选入公司。

　　 　　许多公司在向专业化管理转变的过程中消亡了，原因就在于没有建立起一个高效、专业的管理班子。要搭建这个班子，必须遵循以下几项原则：

　　 　　①聘请有经验的人员；

　　 　　②选择素质较高的人才；

　　 　　③力图使其拥有的经验和才能适应公司的环境；

　　 　　④尽量到你过去共过事的朋友中去寻找；

　　 　　⑤管理层的人数要尽可能的少；

　　 　　⑥盯住目标利润才是最终目的。

　　 　　这一搭建过程十分艰辛。开始，你不可避免地要同一群你不认识、不了解也难以信任的人相处，这些人会经常更换，直到构成让人最为满意的群体。也可以采取通过“顾问”体系来形成管理班子的办法：先从一些退休人士或业务关系中有这方面经验的人中聘请，他们能够弥补你的年轻员工经验不足的缺陷。对每个年轻的管理人员都配有一个顾问来指导其工作。这样一来，公司的管理班子很自然地就随着业务的增长而成熟起来。

;创业新手如何经营好一家面馆

　　创业新手如何经营好一家面馆

　　 　　面食是我们国家的传统美食产品，许多的消费者们都十分喜欢吃美味的面食产品，消费者们这么喜欢吃面食，创业者们自然也注意到了，所以市场上出搭谈现了很多的面馆，但不是每家面馆的生意都很好，对创业新手来说还有很多的懵懂，下面我们一起来看看创业新手怎样才能经营好一家亏弯面馆？

　　 　　1.店面地址十分重要。店面的选择要根据面馆的经营定位来确定，根据你所针对的人群选择最恰当的地址，以尽可能占领更大的市场。例如你打算开一家规模小、管理简单的面馆，就可以选址在社区、商业街、学校等地方。

　　 　　2.面馆加盟店要特色鲜明。面馆的特色不仅体现在口味上，面条本身也大有文章可做。最近推出的彩面，就是在口味基础上突出了面条的特色，同时这也迎合了现代人对绿色餐饮的追求，值得我们借鉴。此外，面馆的服务质量，以及饮食环境等也对面馆形成特色有重要影响。

　　 　　3.提供优质的服务。顾客永远是面馆的.衣食父母，尤其是老顾客，他们不仅仅能带来持续的后续消费，更重要的是他们能为你带来良好的口碑。金杯银杯不如口碑，口碑好了，老顾客的数量也便越来越多，市场也就越来越大，你生意就会越来越红火。

　　 　　4.永葆面馆的“新面孔”。“新”主要体现在两个知空碰方面：一方面是店面不断推出新的口味，让顾客对面馆始终保持一种新鲜感，每次都能激起他们的消费欲望。另一方面要经常开展一些优惠活动，让顾客感到一种由衷的实惠。

　　 　　创业开店虽然不是什么难事，但是真正要做起来的话的也是有一定难度的，经营者需要掌握的知识也是很多的，这些都需要创业者们自己去慢慢消化！在看了新手如何开面馆的分析之后， 希望您能够把握商机，勇往直前！ ;